“五一”小长假恰逢楼市新政满月，哈尔滨开发商纷纷重磅推出打折促销政策，抢跑“红五月”的销售旺季。数据显示，“五一”三天，哈尔滨楼市成交200余套。

　　事实上，利好政策多次发力，使得冰城楼市开始出现回暖势头，哈尔滨各楼盘来访量和成交量均较为乐观。

　　数据显示，3月，哈尔滨全市商品房销售止住“两连跌”势头，当月成交5625套，环比增长超过141%；4月哈尔滨市共成交4345套，环比小幅下降。

　　八成楼盘力推优惠

　　进入5月，哈尔滨楼市掀起了新一轮促销潮。开发商纷纷提前做足准备，在“红五月”抢跑，各种促销和暖场手段纷纷登场。

　　记者走访哈尔滨市在售楼盘发现，为抢占客源，各楼盘早在4月中下旬就开始预热和铺垫，开盘项目逐渐增多。“1万抵30万”、送轿车、送出国游、送菜地、送家电礼包等促销优惠纷纷登场，手段繁多。

　　例如，位于哈尔滨市香坊区的招商诺丁山二期将在5月20日开盘，30~170平方米的高层、洋房正在认购，现在认购即可享受开盘9.5折特惠；位于道里区的保利上城项目也推出“1万抵3万”、“首付9万入住保利上城”的优惠；同在道里区的富力江湾新城精装房源起价每平方米19000元，可以打9.2折，同时“老带新”还有折上折；松北区的滨才城项目则打出全款9.8折、送菜地、送车位的优惠促销政策。

　　据不完全统计，进入5月份，哈尔滨开发商促销不断，全市80%以上的楼盘都推出形式各异的优惠促销手段。

　　“五一”期间，哈尔滨市香坊区的罗马公园项目举行了一次大型团购促销活动，全款9.6折优惠并送全套家电，当日成交18套房源。此外，善上居、华南城等项目也推出了各具特色的促销活动，吸引了数百组客户到访，为项目带来不少人气。

　　某楼盘的营销负责人表示，“五一”赶上楼市新政满月，各家楼盘纷纷抢抓“五一”商机，各自推出优惠打折政策，旨在消化库存、增加销量，总体来说效果很明显，售楼处均被前来看房的人群挤满。“现在假期虽过，购房者的购房热情依旧高涨，楼市优惠依然给力。”

　　据了解，目前，哈尔滨市置业购房群体多以80后、90后的年轻人为主，他们因购买大面积的住宅压力过大，多选择适宜的中小户型，不但能够满足日常生活的需求，同时也减轻了购房压力。对此，部分开发商有针对性地推出精装房，直接拎包入住，主打这部分购房需求。

　　房企提价仍谨慎

　　事实上，记者在采访中发现，当下的楼市回暖，主要由刚性需求推动。面对楼市的回暖，哈尔滨的改善性需求仍在观望。

　　购房者任先生说，他们一家现在住的房子是两居室，但是老户型，面积仅40平方米。他想换一套使用面积70平方米左右、设施配套齐全的，现在购房政策很宽松，他走了很多楼盘，发现房价还是较高，他还想再等等。

　　对此，群力新区一楼盘的置业顾问表示，这种现象较为普遍。目前，哈尔滨改善性需求普遍存在观望心理，楼市仍以婚房和刚需置业为主。他们的项目现在主推两室房源，面对的就是刚需群体。

　　据统计数据显示，3月哈尔滨市共成交5625套，日均售房187套，建筑面积40~120平方米的刚需型和改善型户型成交量在60%以上。

　　业内人士分析，随着楼市的进一步回暖，前期观望的购房者入市节奏有望加快。加之房企推盘节奏提速，预计哈尔滨楼市的成交量将进一步上扬。但哈尔滨的房地产企业对提价仍会非常谨慎，因为去库存、加速资金回笼仍是他们当前的首要目标。