继房产大鳄潘石屹首创以"零底价"方式拍卖房地产以来，"零底价"拍卖被认为是房地产市场的试金石，各地效仿者不少，但此前湖南尚无"零底价"拍卖房地产的先例。值得期待的是，这一"零"的纪录即将被打破。
近日，记者从湖南省银剑拍卖有限公司获悉，7月初该公司将对位于长沙城区内面积近万平米、市值过亿元的优质商业地产举行拍卖会，此举将是湖南拍卖行业首次试水"零底价"拍卖房地产。
湖南省银剑拍卖有限公司总经理马豫湘表示，拍卖公司首次"染指"商业地产拍卖，将为投资者进入和退出房地产市场提供又一个新平台。
房产"零底价"起拍，是创新还是噱头？
本次实行"零底价"拍卖的房产是，位于长沙市芙蓉区建湘南路154号惟楚国际大厦（原天心城市广场）五、六、七层近万平米的写字楼及大厦西南角一楼的独立商铺。该商业房产建筑面积约1万平方米，不仅产权清晰，其中的写字楼均为带租约拍卖。该商业房产周边的商铺当前市场售价约为3.5万元/㎡，而写字楼的当前售价约为8000元/㎡左右。
这么优质的资产，委托人为何要出售？采用"零底价"拍卖模式，是行业创新？或仅仅是个"噱头"?马豫湘透露，该房产的委托人是一位民营企业家，不愿透露更多信息。委托人之所以愿意选择"零底价"拍卖出售优质资产，是因为其对本次拍卖资产的市场价值有足够的信心，不愿意花时间、精力与人讨价还价；同时希望降低门槛让更多的买家参与到公开市场的竞争中来，把定价权交给买家。
"把定价权还给市场，交给投资者，房产0元起拍！"在湖南省银剑拍卖有限公司有关公告上，该公司称将首次采用无底价拍卖，又称无估价拍卖，即拍卖公司对拍卖品不设定底价，由竞买人自己竞相报价，由报价最高者购得。由于这种拍卖方式不设底价，如果竞买人出价一元，场上无人再加价，拍卖师也必须落槌表示成交。
按照行业惯例，拍卖公司所拍卖的一般都是包括房产抵押物之类的不良资产。而此次优质商业房产出售不通过传统的房产中介渠道，而是另辟蹊径找拍卖公司玩起了"零底价"拍卖。这使得拍卖公司大有抢房产中介生意，做起"二手房"掮客的意味，为房产投资者买卖二手房产提供了新的交易渠道。马豫湘表示，此举为湖南拍卖公司首次试水"拍卖优质资产",将为投资者进入和退出房地产市场提供又一个新平台。
同时，"0元起拍"是否为商业"炒作"?为挑起"噱头"?部分市民发出质疑。因为真正以0元或者低价成交的几率几乎没有，而此前湖南也未有类似的案例。针对市民对其真实性的质疑，马豫湘表示，此次推出"零底价"拍卖，委托方和银剑拍卖公司都做好了承担高风险的准备，拍卖将完全由竞买人定价，拍到什么价格就是什么价格。整个拍卖过程，从购房人报名、竞拍、签约甚至是付税的全过程，都可以向大众公开，接受监督。
委托方做好了承担风险的准备
如果说通过房产中介出售手中房产，类似"婚介说媒",那么新出现"0底价"拍卖，更像是一场速战速决的"比武招亲".既然敢以"0元起拍",就要接受拍卖价低于市场价的风险。
拍卖公司方面表示，对于"0底价"拍卖，委托方和拍卖公司都做好了承担高风险的准备。拍卖将完全由竞买人定价，拍到什么价就卖什么价格，不会存在拍卖中常见的"流拍"现象。如果竞买踊跃，成交价可能高于市场均价，否则就可能低于市场均价。银剑拍卖公司认为，诚意买家对资产价值都有自己的判断，"0底价"拍卖也会拍出非常合适、理性的价格。
今年4月，潘石屹拿出了北京SOHO中国旗下两套商铺在网上拍卖，其中朝阳商铺很快成交，成交单价为79893元/㎡，略高于市场价7.9万元；而银河商铺在经过78轮竞价后，最后成交单价65852元/㎡，比市场价便宜了1.9万余元。5月12日，上海两个新盘禹洲蓝爵和虹桥一号"0元起拍，封顶价"落槌。首拍项目禹洲蓝爵3分钟即达封顶价70万元。
由此可见，"0元起拍"房产距离市场价并不会偏离太远。最终成交价还是取决于拍卖房产的估值。
相关链接：
"零底价"起拍，竞拍者如何"捡便宜"?
竞买者往往存有投机心理，有时会为抢先得到低价商品你争我夺，但最终夺到拍品后，又觉得不值。那么，如何才能踏准无底价拍卖的节奏呢？湖南省银剑拍卖有限公司总经理马豫湘认为，竞拍者必须把握好以下环节，理性竞拍。
首先，竞买者要仔细考察拍品，定好心理价位。竞拍者可到相关市场去了解一下同类档次拍品的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即"心理价格".同时，不要忘记将相应的佣金计算入内，否则，等到落槌时才发现总价超出了你的心理价格，已来不及了。其次，善于把握形形色色的竞拍心态。参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，也有的是抱着竞争的心态而来的。因此，合理运用竞价技巧也是必不可少的一个环节。
竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限，高了宁可不要。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，使竞价获得成功。